Aalborg-Silicon Valley tur-retur
For at sparke hul til de store IT-kunder i USA flyttede André i en årrække til Silicon Valley sammen med sin familie, hvor de kom til at bo i syv år. Her åbnede de en filial af Asetek og oplevede virksomhedens store gennembrud i 2007, da de landede HP som kunde.
”Det er nødvendigt med en personlig tilstedeværelse, når det kommer til at lande store kundeaftaler. Når det drejer sig om så store globale kunder som eksempelvis HP, tager det flere år at komme igennem nåleøjet, fortæller André.
”Det der med at undersælge, som vi måske kan have tendens til som nordjyder. Det fungerer faktisk godt i USA, fordi det betyder, at vi leverer over forventning og fremstår som ærlige og reelle samarbejdspartnere”, uddyber André og fortsætter:
”Der er stor forskel på at være leder for amerikanske medarbejdere og for danske. Amerikanere er generelt set mere udadvendte, mere sælgende og har et stort fokus på forretningsforståelse. De har ikke et sikkerhedsnet, som vi er vant til i Danmark, så på den måde er der mere på spil for dem. Bagsiden er dog, at det kan være svært at finde loyale medarbejdere, de hopper videre, når et bedre løntilbud byder sig”.
Samtidig oplevede André, at gruppe-beslutninger er vigtigere i USA end i Danmark, og hierarki er mere udtalt også i forhold til at sige ledelsen imod: ”Her kan jeg faktisk bedre lide den danske mentalitet, hvor mine medarbejdere sagtens kan konfrontere mig med både udfordringer og uenigheder,” fortæller André.
Det miljørigtige valg for datacentre
Derudover har Asetek fat i datacentermarkedet og spår om gode fremtidsmuligheder her:
”Datacentre er strømslugere, fordi de skal bruge mange megawatt på at nedkøle processorer. Ved at bruge vandkøling i stedet for luftkøling kan man spare 25 procent strøm. Samtidig kan spildproduktet, som jo her er varmt vand, genbruges direkte i fjernvarmeanlæg og dermed være med til at opvarme boliger,” uddyber André.
Udvikling i Aalborg, produktion i Kina
Efterhånden har Asetek rundet medarbejder nr. 100, hvoraf de 60 sidder i hovedafdelingen i Aalborg. Derudover har firmaet kontorer i San Jose i Californien, Taipei i Taiwan og Xiamen i Kina.
”Udvikling og optimering af vandkølere foregår primært her i hovedkvarteret i Aalborg. Vores produktion har vi i mange år haft i Kina, hvor vi får producerer omkring 100.000 vandkølere om måneden. Det betyder, at vi kontinuerligt har brug for dygtige medarbejdere, som kan udvikle nye produkter.
Om fremtiden fortæller André, at Aalborg passer godt som base for virksomheden. ”Vi er glade for at høre til i Aalborg. Det er en provinsby på mange områder, men vi har en dygtig og loyal medarbejderstab og oplever på nuværende tidspunkt ikke problemer med at rekruttere nye ingeniører i takt med, at virksomheden vokser”.